医美双雄增长遇冷,价格战与跨界玩家的夹击下谁将领跑?

元描述: 医美巨头爱美客和华熙生物2024年上半年业绩均出现增长放缓,市场竞争加剧,价格战与传统药企跨界涌入的夹击下,医美行业未来格局如何?

引言: 曾经被誉为“医美双雄”的爱美客和华熙生物,在2024年上半年交出了一份令人略显失望的成绩单。两家公司都面临着增长放缓的困境,这背后是医美市场增量不及预期,医美机构价格战不断升级以及传统药企跨界涌入的共同作用。在竞争加剧的市场环境下,两家巨头正在进行战略调整,但未来的发展之路却充满了挑战。本文将深入探讨医美双雄面临的困境,分析市场竞争格局,并展望未来发展趋势。

医美双雄增长乏力

在“男性消费力”引发的游戏市场热潮之下,聚焦“女性消费力”的医美市场却显得有些黯淡。2024年上半年,爱美客的净利润是华熙生物的3倍有余,而且利收“双增”完胜后者“双减”。然而,与上年同期相比,爱美客的收入、净利增幅均出现明显收窄,二季度业绩已经进入个位数增长时代。从基本每股收益来看,两家公司的降幅均超过10%,在二级市场的号召力也远不如前两年。

告别高速增长,布局新赛道

为了在竞争加剧的市场中守住已有位置,爱美客和华熙生物开始分别向医疗端产品和C端产品探头。爱美客在接受媒体采访时表示了“探索其他业务的可能性,包括C端的美护产品、体重管理、眼科等等”;华熙生物则在年报中坦言“内部组织管理滞后于业务的发展速度,组织管理有待提高,运营效率有待提升”,并宣布“注射用透明质酸钠复合溶液”获批上市,打破了爱美客“嗨体”独占市场长达7年的局面。

市场增量不及预期,价格战向上传导

近年来,医美市场整体呈增长趋势,但增速明显放缓,市场增量不及预期。美呗联合创始人张杰表示,细分的轻医美机构、大型连锁或集团化机构更受消费者青睐,玻尿酸、超声炮、光子嫩肤等非手术类项目是消费者的热门选择。然而,随着市场增长份额减少,“上游吃肉、下游喝汤”逐渐变为“下游价格战,上游不好过”。

医美机构为了抢夺用户,纷纷打起价格战,这使得上游企业面临更大的压力。从去年“双11”期间的乔雅登“玻尿酸破价”事件、“99元的光子项目”,到今年7月锦波生物对低价销售医美产品的互联网平台宣战,都体现了价格战向上传导的趋势。

传统药企进场抢蛋糕,新兴赛道竞争更加分散

除市场需求增速放缓外,市场供给侧越来越拥挤也是爱美客和华熙生物收入下滑的原因之一。近年来,众多传统药企纷纷布局医美业务,如华东医药医美板块上半年实现营业收入13.48亿元,同比增长10.14%。这些药企多采取代理或收购的模式,业绩兑现较快,对医美巨头形成了强劲的竞争压力。

胶原蛋白赛道竞争激烈

除了玻尿酸等普及度更广的针剂产品,药企们还将目光放到了肉毒素、埋植线,甚至减肥药、光电医美设备等产品上。近年来,胶原蛋白市场增长迅猛,爱美客和华熙生物也纷纷布局该赛道。然而,二者的进军时间晚于锦波生物、巨子生物等细分龙头,没有复制在玻尿酸领域的先发优势。未来,拥有强势产品、多渠道开发能力、品牌竞争力强的企业,才有可能占据行业龙头地位。

医美巨头面临挑战,未来竞争格局充满变数

在传统药企、美妆集团等跨界医美的情况下,医美巨头的现状可以用“群狼环伺”形容。与药企相比,医美巨头的优势在于入局早,拥有高精尖的研发实力及团队,其核心业务领域也已占据市场的半壁江山。但劣势在于部分巨头目前或增长放缓、或营收下降、或股价下跌,一系列的连锁反应可能导致用户、市场、资本等对其降低信心。

结论

医美行业未来竞争格局充满变数,只有研发出真正有利于民、解决消费者核心医美需求的产品或企业,才有可能在一定程度上杀出重围,重塑医美竞争格局。对于爱美客和华熙生物来说,防守的每分每秒都非常关键。

常见问题解答

Q1:医美行业的增长动力是什么?

A1: 医美行业的增长动力主要来自人们对容貌和健康的追求,以及生活水平的提高。随着生活水平的提高,人们对自身形象和健康更加重视,医美服务需求不断增加。

Q2:医美双雄面临哪些挑战?

A2: 医美双雄面临着市场增速放缓、价格战升级、传统药企跨界涌入等挑战。

Q3:传统药企跨界进入医美行业会带来哪些影响?

A3: 传统药企跨界进入医美行业会加剧市场竞争,对医美巨头形成挑战。但同时,传统药企也带来了新的技术和资源,推动了医美行业的进步。

Q4:医美市场未来的发展趋势如何?

A4: 未来医美市场将朝着更加细分、精准化、个性化的方向发展。新型医美技术和产品将会不断涌现,满足消费者多元化的需求。

Q5:消费者在选择医美服务时应该注意什么?

A5: 消费者在选择医美服务时,应该选择正规机构和有资质的医生,并仔细阅读相关协议,了解服务内容和风险。

Q6:如何判断一家医美机构是否靠谱?

A6: 判断一家医美机构是否靠谱,可以参考以下几个方面:机构资质、医师资格、服务项目、价格收费、用户评价等。